Llegar a plantearse servir producto en un pequeño comercio es una decisión que debe proceder de la estrategia de marketing del CAD. De hecho, si aplicas lo descrito en la Guía de Marketing Estratégico para CAD, te darás cuenta de que vender en tiendas puede convertirse en una necesidad para tu empresa, Por eso, te facilitamos una ‘calculadora’ que estima la probabilidad que tiene un producto de funcionar bien en el canal detallista tradicional.

La calculadora está diseñada teniendo en cuenta la suma de 10 factores. Cada factor es valorado del 1 al 10. Además, cada factor tiene un coeficiente de ponderación que define su peso o importancia en dicha suma. Algunos factores están divididos en 2 o 3 subfactores, que sumados, dan la puntuación del factor. Se dan como referencia unos valores máximos y mínimos para que se ajuste después a las particularidades de cada caso. No se trata de que obtengas un número irrefutable, si no de que dispongas de una herramienta para hacer comparaciones y estimaciones que te permitan una toma de decisiones más fundamentada.